Vandaag, donderdag 20 augustus, is dag 15 van mijn 90-dagenchallenge.

En vandaag liep de challenge eigenlijk over twee sporen tegelijk.

Aan de voorkant heb ik gewerkt aan zichtbaarheid. Ik heb social media posts gemaakt en een Reel geplaatst, met als doel om meer verkeer naar de funnel te krijgen die nu online staat. Die funnel loopt via ThriveCart en dat is de route waar mensen op dit moment echt naartoe gaan.

Die online funnel staat dus gewoon goed.

Maar parallel daaraan bouw ik lokaal aan mijn eigen website. Niet iets wat klanten nu al zien, maar een systeem dat ik op de achtergrond aan het testen ben. En juist daar zat vandaag veel denkwerk.

Niet omdat er publiek iets misgaat.

Maar omdat ik in de backend merkte hoeveel keuzes er onder een ogenschijnlijk simpele klantreis zitten.

Een checkout.

Een order bump.

Een upsell.

Een product dat wel of niet in een funnel hoort.

Een extra aanbod dat alleen op het juiste moment moet verschijnen.

Aan de buitenkant ziet een funnel er misschien uit als een paar pagina’s achter elkaar. Maar aan de achterkant moet alles precies genoeg kloppen om die ervaring straks rustig en logisch te maken.

Dat was de les van vandaag.

Challenge notes — Dag 15

Vandaag ging het dus niet alleen over bouwen aan de lokale website.

Het ging ook over verkeer.

Ik heb content gemaakt voor Instagram en LinkedIn rondom het idee dat er volgens mij veel te weinig portretdagen worden georganiseerd.
zie post

linkedin.com/posts/armandoello_er-worden-volgens-mij-veel-te-weinig-portretdagen-ugcPost-7496252787454943232-BtAx/?utm_source=social_share_send&utm_medium=ios_app&rcm=ACoAAACn52UBUCt2TE_vkipZQt3KPdav9-83oXE&utm_campaign=share_via

De kern van die post was ongeveer:

niet omdat mensen geen portretten nodig hebben, maar omdat het aanbod vaak ontbreekt.

Veel mensen zijn afhankelijk van hun eigen netwerk om een keer goed gefotografeerd te worden. Ze moeten toevallig een fotograaf kennen, of toevallig iemand tegenkomen die zegt: “ik heb binnenkort nog plekjes.”

Terwijl ik denk dat er veel fotografen zijn die portretfotografie leuk vinden, meer mensen willen fotograferen, sneller beter willen worden en hun eigen stijl willen ontwikkelen.

Voor hen kan een portretdag een hele logische vorm zijn.

Maar dan wel als een echt aanbod.

Niet alleen: “ik heb vrijdag nog plekjes.”

Wel met een duidelijke doelgroep, een helder resultaat, een prijs, voorbereiding en opvolging.

Met die content hoop ik meer fotografen te bereiken die zich hierin herkennen. Fotografen die portretfotografie serieus willen aanpakken en misschien via de Portretshoot Gesprekskaarten een eerste stap willen zetten.

De online funnel en de lokale test

Belangrijk om scherp te houden:

de funnel die nu online staat, loopt via ThriveCart.

Daar gaat het verkeer vanuit de Instagram Reel en de posts naartoe. Dat is de echte voorkant van deze challenge op dit moment.

Wat ik vandaag lokaal testte, is iets anders.

Dat is mijn eigen websiteomgeving waarin ik onderzoek hoe ik later zelf meer controle kan krijgen over producten, checkouts, bumps en upsells.

Dat ziet de klant nu niet.

Maar voor mij als maker is het wel belangrijk.

Want als ik op termijn minder afhankelijk wil zijn van losse tools, of mijn eigen systeem beter wil laten aansluiten op mijn producten, dan moet ik nu begrijpen hoe die logica werkt.

En daar liep ik vandaag tegen vragen aan.

Wat ik lokaal aan het testen was

Ik keek naar mijn lokale checkoutomgeving en naar de manier waarop een order bump wordt weergegeven.

Wat ik nu zag, voelde nog te simpel:

een vinkje,

een korte regel tekst,

en weinig ruimte om echt uit te leggen waarom het extra aanbod logisch is.

Maar bij een goede order bump wil ik meer kunnen vertellen.

Niet veel.

Niet een hele salespagina.

Maar wel genoeg context.

Bijvoorbeeld:

• wat is het extra product?
• waarom past het bij deze aankoop?
• wat krijgt iemand erbij?
• waarom is dit een makkelijke volgende stap?
• hoe maak ik het visueel duidelijk zonder dat het schreeuwerig wordt?

Ik dacht ook aan een duidelijker blok rondom de bump. Misschien met een gestippelde lijn of een rand, zodat het voelt als een aparte keuze binnen de checkout.

Niet als een verstopt checkboxje.

Maar als een klein, logisch extra aanbod.

De backend-vragen van vandaag

De techniek werd vandaag vooral zichtbaar in dit soort vragen:

• kan ik per product bepalen of er een bump verschijnt?
• kan ik kiezen welke bump bij welk hoofdproduct hoort?
• kan ik eventueel een tweede bump toevoegen?
• kan ik de tekst en vormgeving van die bump beter instellen?
• kan ik upsells koppelen aan een specifieke funnelroute?
• hoe voorkom ik dat een instelling te algemeen wordt voor producten waar die niet voor bedoeld is?

Dat zijn geen vragen die een klant ooit hoeft te zien.

Maar ze bepalen wel of een klantreis later logisch voelt.

En dat vond ik vandaag interessant.

Want aan de voorkant wil ik vooral simpel communiceren:

hier is een product,

dit helpt je,

klik hier als je het wilt.

Maar aan de achterkant moet het systeem allerlei beslissingen nemen die precies genoeg zijn.

Waarom dit niet alleen techniek is

Ik merk dat ik dit soort dingen snel technisch ga vertellen.

Productcodes.

Checkoutvelden.

Order bumps.

Upsellpagina’s.

Lokale testomgeving.

Backend-logica.

Maar eigenlijk gaat het om iets menselijks:

wat is een logische volgende stap voor iemand die net iets koopt?

Als iemand de Portretshoot Gesprekskaarten koopt, dan is die persoon waarschijnlijk bezig met betere voorbereiding, betere gesprekken en betere portretshoots.

Dan kan een extra tool over shootregie logisch zijn.

Of een vervolgstap richting het organiseren van een portretdag.

Maar alleen als die stap op het juiste moment komt en goed wordt uitgelegd.

Anders voelt het niet als hulp, maar als ruis.

En dat is precies wat ik wil voorkomen.

De twee kanten van vandaag

Vandaag had dus twee kanten.

Aan de ene kant:

zichtbaarheid.

Ik heb content gemaakt en gedeeld, omdat de funnel verkeer nodig heeft. Zonder verkeer kan ik niet meten of het aanbod werkt, of de boodschap aankomt, of fotografen zich herkennen in de route die ik aan het bouwen ben.

Aan de andere kant:

de achterkant.

Ik heb lokaal getest en nagedacht over hoe ik mijn eigen systeem later slimmer kan maken. Niet omdat klanten daar nu iets van merken, maar omdat ik op termijn een betere, flexibelere productfunnel wil kunnen bouwen.

Die combinatie voelt eigenlijk heel typerend voor deze challenge.

Je moet zichtbaar zijn, maar ook bouwen.

Je moet posten, maar ook structureren.

Je moet verkeer krijgen, maar ook zorgen dat de route achter de schermen klopt.

Wat ik vandaag leerde

Mijn belangrijkste inzicht van vandaag:

een funnel is niet alleen wat de klant ziet, maar ook alles wat je als maker logisch moet organiseren zodat die klantreis vanzelfsprekend voelt.

De klant ziet straks misschien alleen:

een pagina,

een knop,

een checkout,

een extra aanbod.

Maar daarachter zitten keuzes:

welk product is de eerste stap?

welke aanvulling past daarbij?

welke vervolgstap is logisch?

wat is te veel?

wat moet zichtbaar zijn en wat niet?

En dat is precies het soort denkwerk dat je pas tegenkomt als je het echt bouwt.

Niet in theorie.

Maar op een gewone challenge-dag waarop je een Reel plaatst, een checkout test, je lokale website open hebt staan en merkt dat er ineens weer tien kleine beslissingen achter elkaar liggen.

Wat dit betekent voor de Portretshoot Gesprekskaarten

De Portretshoot Gesprekskaarten blijven voor mij de eerste stap in deze route.

Het is een klein product van €9, maar strategisch is het belangrijk.

Het helpt fotografen om betere vragen te stellen vóór de shoot.

Om meer richting te krijgen in hun voorbereiding.

Om klanten beter te begrijpen.

En uiteindelijk ook om sterker na te denken over hun aanbod.

Daarom past het zo goed als instapproduct.

Maar juist omdat het instapproduct klein is, moet de rest van de route heel logisch voelen.

Niet alsof iemand meteen in een grote verkooptrechter wordt geduwd.

Maar alsof de volgende stap vanzelf voortkomt uit de vraag:

wil je hier meer mee doen?

Strategisch inzicht van de dag

Het strategische inzicht van vandaag is dat ik niet alleen producten bouw.

Ik bouw een klantreis.

En die klantreis bestaat uit zichtbare én onzichtbare onderdelen.

Zichtbaar:

• posts
• Reels
• landingpages
• checkout
• aanbod

Onzichtbaar:

• productkoppelingen
• lokale tests
• bump-instellingen
• upsell-logica
• technische keuzes achter de schermen

Allebei zijn nodig.

Alleen posten zonder goede route levert weinig op.

Alleen bouwen zonder verkeer levert ook weinig op.

Vandaag zat ik precies op dat snijvlak.

Tijd besteed

Vandaag zat mijn tijd deels in content en deels in backend-denkwerk.

Ik heb gewerkt aan social media posts om meer mensen uit mijn doelgroep te bereiken.

En ik heb lokaal getest hoe mijn eigen checkout- en funnelsysteem zich zou moeten gedragen.

Het was dus geen dag waarop er één groot zichtbaar resultaat ontstond.

Maar wel een dag waarop de challenge weer iets echter voelde.

Want dit is blijkbaar wat een funnel bouwen in de praktijk is:

niet alleen een mooie pagina maken,

maar blijven schakelen tussen boodschap, verkeer, techniek en klantreis.

Vooruitblik naar dag 16

Morgen wil ik de technische vragen weer kleiner maken.

Niet verdwalen in alles wat mogelijk is, maar terug naar de praktische route:

Portretshoot Gesprekskaarten als instap.

Een relevante order bump.

Een logische vervolgstap.

Een online funnel waar verkeer naartoe kan.

En een lokale backend die ik rustig verder kan verbeteren.

Want de echte test blijft aan de voorkant:

komen de juiste mensen op de pagina?

begrijpen ze het aanbod?

klikken ze door?

kopen ze het product?

Daarvoor blijf ik content maken.

En ondertussen bouw ik achter de schermen verder aan een systeem dat op termijn beter past bij de manier waarop ik producten en funnels wil maken.